Teoria dysonansu poznawczego a skuteczność

Z tej teorii wynika, że gdy robimy coś sprzecznego z naszym wyobrażeniem o sobie, wywołuje to negatywne emocje – źle się z tym czujemy. Aby ten dysonans (rozdźwięk) zmniejszyć, w taki sposób uzasadniamy przed sobą nasze postępowanie, żeby to dobre mniemanie o sobie zachować.
Racjonalizacja postępowania ubrana w słowa: Nie lubię go, więc słuszne jest to co go spotkało. Bo gdyby było inaczej to moje postępowanie byłoby niewłaściwe, a to przecież jest niezgodne z moim charakterem.

Jak taką racjonalizację skutecznie obrócić na Twoją korzyść?

Racjonalizacja działa w obie strony.
Jeśli wyświadczysz komuś przysługę Twoja sympatia wobec tej osoby wzrasta, bo przecież
nie anagażowałbyś się w działania wobec kogoś, kogo nie lubisz. 
W ten spoób wzbudzasz życzliwe uczucia do siebie.
Ale jest to niewystarczające. Trzeba pójść dalej.
Aby dana osoba Cię polubiła, należy skłonić ją aby ONA zrobiła coś dla Ciebie, w ten sposób uruchamiasz ten mechanizm w jej umyśle

Skomentuj

Wprowadź swoje dane lub kliknij jedną z tych ikon, aby się zalogować:

Logo WordPress.com

Komentujesz korzystając z konta WordPress.com. Log Out / Zmień )

Zdjęcie z Twittera

Komentujesz korzystając z konta Twitter. Log Out / Zmień )

Facebook photo

Komentujesz korzystając z konta Facebook. Log Out / Zmień )

Google+ photo

Komentujesz korzystając z konta Google+. Log Out / Zmień )

Connecting to %s

%d bloggers like this: